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    天猫销售奇迹给美容院的营销启示

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/11/11 17:09:45  
      2015年双11,天猫在营销上有多努力?网络电商营销中最著名的例子无疑是天猫了,在今年的双十一中,天猫又创造了不菲的成绩。所谓天下武功,唯快不破,那么,从天猫营销案例中,美容院能够得到那些启示呢?


    天猫销售奇迹给美容院的营销启示


      优惠券营销——百试不爽
      
      天猫在双十一狂欢当天,号召消费者限时限量的领取他们的优惠券,并且推出了积分换劵的活动,引起了网友们的争抢。虽然优惠券不是现金,无法提现,但是它的作用等同于现金,因此极大提升了网友的消费热情。
      
      优惠券的作用:优惠券这种促销方式之所以被各大商家所广泛运用,是因为它具有无可比拟的优越性。
      
      1、刺激消费。在线下,优惠券能够第一时间送达到顾客手中,让美容院忠诚顾客、潜在顾客和现有顾客了解到美容院产品的优惠信息,激发他们的购买欲望,引导他们购买。
      
      2、安全性高。相比打折来说,使用优惠券的顾客,更加的放心。因为他们以较低的价格获得相同品质的产品,而打折可能会面临买到低劣产品的风险。
      
      3、成本很低。打折降价,美容院可能需要抛出不少的利润,但是优惠券不一样。现在许多店在活动当天,会稍微提高一下价格,然后再推出优惠券活动,这样美容院利润不会下降,反而会大大的提升。
      
      买赠活动——增加销量
      
      天猫旗下的不少店,在双十一当天推出了买赠的活动。例如,买一送一,即顾客以一件产品的价格就能得到两件产品。买一赠多,即顾客购买某件产品后,商家赠送给顾客多件配套产品。加一元多一件,即顾客购买所需产品后,只需再多付一元,就能选购一件同样的产品。另外还有的商家会附赠给顾客一些小礼品,譬如试用装。这些活动深受欢迎。
      
      买赠活动的作用:显然,买赠的形式多样,因而也能有效吸引顾客购买。
      
      1、带动新产品销量。倘若美容院有要推出的新产品,那么可以利用买赠活动,打开市场。譬如美容院可以做一个买新产品,赠送经典产品的活动。这样就能够有效提高顾客对新产品的认知,让他们有机会接触到新产品。不仅如此,还可以有效的处理滞销的产品。
      

      2、引起广泛的关注。买赠的活动,通常都是由时效性的,所以在短时间内,会大大提高顾客购买的热情,引起顾客的广泛的关注。这样就能够提高美容院的曝光率。


    普丽缇莎

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