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    又到双十一,如何让顾客成为美容院的“剁手党”

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/11/11 14:56:12  
       “请问现在什么车最贵?答曰:购物车,因为价值连城。”今天的凌晨,某宝的双十一狂欢活动,让许多妹纸成为了彻头彻尾的“剁手党”。线上消费如此火爆,怎么增加美容院线下的消费呢?其实,在秋冬季节,我们可以通过一些行之有效的策略,让顾客成为名副其实的剁手党哦。


    又到双十一,如何让顾客成为美容院的“剁手党”


      美容院“剁手”策略:
      
      小型美容院加盟店怎么刺激顾客消费?在普丽缇莎小编眼中,顾客就是一只绵羊,而我们的目标是能够尽可能的从顾客身上取得更多的羊毛。现在有许多关于美容院加盟店经营的技巧阐述,但是对于如何引导顾客消费,成为美容院的“剁手党”,这样的介绍不多。所以小编分享几个能够刺激顾客消费,快速增加美容院业绩的技巧。
      
      策略一:抓住顾客需求,强调产品本身效果。销售是一个过程,不是一个简单的环节。当顾客进店之后,要主动的上前,热情礼貌的打招呼“您好,欢迎光临XXX店,有什么可以帮到您的呢?”然后,观察顾客的动作、表情和眼神,询问对方“您看了这么久,请问是想要什么样的产品呢?”抓住对方的需求,针对性的讲解。事实上,顾客往往关注的不是产品,而且产品能够给她们带来的效果。所以销售人员,要站在顾客的角度,多方面的介绍产品的优势,产品的利益,让我们的顾客知道消费之后可以能够收获什么。
      
      策略二:举例的方法,列出充分证据。在推销的过程中,销售人员要保持热情、大方的态度,耐心的解决顾客的问题。介绍产品的时候,要配合顾客的认识进度,不要急于一时的将产品一口气的说完,而是最好客观的,慢慢的使用一些实际的证据,说明产品的特点,增加顾客购买的兴趣。譬如,有的美容师经常会说自己就经常用哪一款产品,效果很好,这种亲测之后的说法,更让人信服。
      

      策略三:给足优惠,调动顾客消费热情。大多数的顾客都会非常注重价格的实惠,如果双十一小型美容院加盟店能够给足优惠,并且表明机不可失,过时不候,顾客很愿意在这个时候消费。但是这种促销方式,有一个弊端是,当价格回升之后,顾客可能会出现心理失衡的情况,所以要适用。


    普丽缇莎



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