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    与“全民超人汉考克”学习推销

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/6/29 15:18:11  
      《全民超人汉考克》是美国一部经典的科幻喜剧片,电影之中,超人汉考克虽然能力强大,但是却不善于处理公关关系,遭受了很多误解。然而,当他换了一种处理方式之后,却得到了人们的认可和信赖。那么,汉考克是用哪种方式,获得他人的喜爱,成功推销了自己呢?


    与“全民超人汉考克”学习推销


      1、放弃冷傲,学会赞美
      
      在影片之中,所有的人都知道汉考克是超人,他挽救了无数了生命,但是由于天性不善言辞,总是留下了冷傲、不屑的印象。然而,成长后的他,学会了赞美他人,赞美队友,最后赢得了他人的喜爱。美容师在销售中,如果留给了顾客冷漠、难相处的印象,很显然这非常糟糕。所以想要尽快的拉近双方距离,可以适当的向顾客赞美,比如皮肤、服装、样貌等方面都可以,没有人不喜欢被别人赞美,但是一定要掌握好度,不能过于频繁和明显,赞美可以增加气氛可以获得顾客的好感,有利于美容师的推销。
      
      2、做件好事,要做到底
      
      作为全民英雄的汉考克,做了无数的英雄行为,可惜的是,每每当他做了一件好事之后,却造成了更多的破坏性后果,这也是人们讨厌他的原因之一。而随后的汉考克,认识到了这一点,也纠正了自己的行为。美容师的销售,并非一次性的买卖,所以对待顾客的态度一定要好,不管是产品售前还是售后都要保持良好的态度,特别是售后更应该注意不能一收钱就里忙转身离开,最好可以与顾客继续闲聊培养感情,否则很容易让顾客感觉自己受骗。
      
      3、了解顾客,掌握需求
      
      电影中,公众对这个超级英雄无法忍受,是因为他经常帮倒忙,虽然能力很大,做的很多事,却并不是人们想要的,而汉考克也并不在乎其他人的想法。而直到他挽救了公关经理的性命之后,才认识到了问题的严重性。我们都知道,顾客来美容院,是希望获得美容师的帮助的,这也意味着想要成功销售,对于专业的美容师来说,并不难。但是一定要记住,在推销中,一定重点记住顾客的需求,在之后的服务和产品的推销过程中重点围绕顾客的这个需求,来开展话题,最后解决顾客的问题。这样我们的顾客彩绘感到自己是被重视的,下一次顾客一定还愿意到访。
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=1515
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