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    美容院钓鱼式拓客:愿者上钩

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/6/15 17:18:02  
         姜太公钓鱼,愿者上钩,这个成语故事大家想必耳熟能详。美容院老板做不了泰然自若的姜太公,但是我们可以学习他的心态,在钓鱼之前,多琢磨下鱼儿最感兴趣的东西是什么,这样才能成功引顾客进店。具体来说,要从以下三个方面入手。


    美容院钓鱼式拓客:愿者上钩


      Tip 1:免费体验健康服务

      如今,越来越多的人开始关注身体的健康。譬如乳房健康、卵巢健康、肠胃的健康等等,这些都是女人比较关心的问题。但是想要让顾客选择我们,进店体验这些项目,比较的困难,所以我们需要借助一点外力,吸引这些女性主动上门。

      针对这一点,普丽缇莎美容院,曾经在某高级写字楼附近,摆出了一台皮肤检测仪器,免费的为附近的白领测试肌肤。并且,这些女性朋友只需要留下手机号码,就可以获得一张价值五百元的体验券,凭借此券去当地普丽缇莎美容院,可以体验卵巢保养、面部护理、粉红丝带等多个项目。

      普丽缇莎美容院通过这次的主动出击,吸引了不少的顾客上店,并且通过电话的回访和跟进,让写字楼附近的许多白领、上班族,成为了我们的顾客。

      Tip 2:开展应季的促销活动

      有调查数据显示,绝大多数的顾客,都容易受到美容院活动宣传氛围的影响,而进店消费,这种几率大概有百分之五十左右。这也是为什么很多美容院,在开展促销活动的时候,喜欢不断的渲染气氛,利用彩色气球、漂亮花束、大型的海报来吸引顾客的注意力。

      现在正值夏季,美容院开始为夏季促销活动造势,针对这一点,我们不妨在活动主题上,大做文章。譬如普丽缇莎美容院曾经做过“空瓶换产品”的活动。顾客只需要拿出护肤品、化妆品的空瓶子,就可以换购价值更高的产品。譬如价值一百的洗面奶,顾客持空瓶到店,只需要再支付五十元,就可以得到价值五百元的洁面套盒。该活动推出之后,受到了女性顾客热力的追捧,顾客纷纷进店,换购空瓶,并且最终办卡消费,成为了我们的会员。

      Tip 3:销售美容院的店面形象

      作为老板要记住,店面的形象是可以卖钱的,因为一家美容院的店面形象,等同于产品和服务的价值。如果形象较差,其服务和产品档次,自然不会太高。如果形象高大上,顾客对于我们第一印象会比较好,所以再想吸引顾客进店,就不会太困难了。
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=1462
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