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    如何让美容院淡季盈利拓客

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/6/13 17:02:45  
    美容院必须要对自己所在美容市场进行充分的开发和大范围的拓展客源,这就要求我们的美容院不光要维护好我们的老顾客,还要针对如今的市场精准的去开拓更多的新顾客。不光如此,美容院还要制定出能够绑定我们目标顾客的营销方案来,让更多的顾客能够加入到我们的活动中去。以打折作为促销的手段已经不再是美容院拓客的最佳方案了,这样做只会降低我们美容院顾客的层次,并不能够从根本上解决我们的问题。那么如何让美容院实现淡季的盈利和拓客呢?
      如何让美容院淡季盈利拓客
      首先、美容院可以针对店里的老顾客实行一卡多用的新政策,就是说我们的老顾客在美容院所办理的卡项可以转给自己的亲戚或者朋友来使用,但是要有一个前提就是每个人都必须要有保底消费——要达到我们美容院所规定的金额或者是消费的次数。而且制定的人数是要有限制的。当我们的老顾客满足了以上的条件,我们美容院就可以给这名老顾客赠送一些礼物或者是可以享受免费护理打折等等优惠的条件。而且我们的美容院还要引导这些老顾客带她们的亲属或者朋友前来咨询,以扩大我们的宣传效果,吸引更多的顾客参与进来。
      
      其次、我们的美容院可以根据夏季出游的这种潮流来推出一个“防晒关爱游”的营销手段,先登记下我们美容院要出去旅游的顾客,然后根据她们所消费的金额或者是会员卡的等级来低价购买甚至是免费兑换“防晒套装”,让我们的老顾客不需要花钱就可以领到“自助美容”的相关手册和等值消费的防晒产品。这类“自助美容”不光能够吸引店里要去旅游的老顾客参加,更会吸引新顾客前来购买和使用,这样我们的美容院在夏季不但没有因为是旅游季生意惨淡,反过来还增加了业绩更引进了大批的新顾客。像这种“自助美容”的创意不光解决了我们的顾客旅游时日晒的苦恼,还让我们的顾客在旅游期间仍然在延续性的消费,让我们的顾客在感激中消费,也为我们引入新的顾客铺平了道路。
      
      第三、我们的美容院要加强对新顾客的拓展和开发,把我们的目标放到学校、银行等事业单位,推出一系列免费体验的活动,让更多的人知道我们美容院的产品和价格,同时还可以根据不同身份档次的顾客推销合适的产品,在我们的顾客体验的时候,我们的美容师要认真分析顾客的面部,仔细的解答顾客的疑问,让他们了解自己的皮肤和需要使用的产品,刺激她们的购买欲,同时还能让美容院增加更多的潜在顾客。
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=1458
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