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    2015年美容产品销售技巧百宝箱

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/6/7 16:50:45  
        产品销售是美容店老生常谈的话题,但是迄今仍然有许多美容店,仍然没有掌握销售的真谛。其实销售,贩卖的不仅仅是产品,更是态度、服务、需求和情绪。那么美容店如何成功销货呢?来看看普丽缇莎销售经理的百宝箱吧。


    2015年美容产品销售技巧百宝箱


      一、话术与成交法
      
      美容店老板拿货的渠道很多,譬如美容院产品加盟模式,相当于直接从品牌厂家直销进货。但是这些产品到店之后,怎么顺利的销售出去呢?话术在从中起着关键性的作用。在美容店日常销售中,顾客总是那价格说事,譬如觉得产品太贵,要求打折,或直接质疑产品价值。但是对方挑剔价格的时候,我们可以换一种方式,不要正面的发生争辩。
      
      话术:XX姐,您曾经用很少的钱,买过品质很好的东西没?等待顾客耐心的回答。接着,可以继续问题,XX姐,那您觉得一分钱一分货说的有道理吗?其实,价格与价值的对等才是买卖之间最大的平衡。您如果为了省钱,去买便宜货,后悔是迟早的事儿。而我们美容店不可能给您最低的价格,但是可以给您最好的产品。
      
      二、美容产品的吸引法则
      
      1:“吸睛”的包装
      
      倘若老板做的美容院产品加盟,那么产品自然来自品牌总部。譬如法国普丽缇莎,产品种类繁多,十分的齐全,每一款产品的外包装,都十分的优秀,且极具特色,是设计师的精心杰作。美容店可以将其展览的展示柜放置在较为显眼的地方,光线也要设置好,能够很好的吸引顾客的目光,这样精美的产品就会给顾客留下深刻的印象。
      
      2:卓越的效果
      
      对于顾客来说,她们是否愿意主动消费,最重要的一点是产品的效果如何。美容店一定要保证美容院产品有相应的效果,并将各类产品的效果及销售情况记录在案,重点宣传那些销量好效果好的产品,,这类产品对大部分顾客适用且良好的效果为他们赢得不错的口碑,这样可以有效地提高美容店的利益。
      
      3:促销的实效性
      
      定期的举办促销活动,将产品组合搭配一起,用优惠或者低价的方式,吸引顾客的注意力,这样也不失为销售的良策。但是促销要记住,表现出季节感与新鲜感,不要妄想用老套的方式,抓住顾客,选择新颖的一点的活动,触动顾客的消费欲望。
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=1441
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