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    超级心机销售术,让业绩成倍翻

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/5/22 11:32:33  
       所谓无心机,做不成买卖。做销售这一行的,一定要让客户在在心情好时,买买买...心情不好时,也买买买,因为聪明的卖家,懂得如何调动客户的消费欲望。本文中,全国十大品牌美容院教一教各位,怎么运用心机销售术,来俘获顾客的芳心。


    全国十大品牌美容院


      一、心机销售话语
      
      客户A:我在其他美容院办过卡了,不好意思!
      
      美容师:XX姐,您经常做美容,应该知道,美容是一个爱更新换代的东西。您在其他店消费过,也不妨碍您在我们店尝试新的项目嘛。更何况去美容院,说到底就是花钱买享受的,它求的不是温饱,而是服务的质量,不对吗?
      
      客户B:我用了你这产品后,效果没那么神奇啊?
      
      美容师:XX姐,我直白的说,您大概没按照嘱咐使用吧。而且您最近,护理也没做了,这样下去产品的效果当然大打折扣。您想想,现在我们治病,不仅要打针,还得吃药,您呢,简单的用产品,而不来店做护理,想要神奇的效果,怎么可能呢?
      
      客户C:我这么大年纪,哪用得着美容?
      
      美容师:XX姐,您可别这么说。您看您,这么精神抖擞,哪里老了?再说了,人家不是说了么,心态好,才能永远年轻。您这时候,正是做美容的时期呢。
      
      二、心机销售活动
      
      活动1:超低价体验法。新店开张,急需要带动生意的时候,可以尝试下让顾客,用较少的钱,体验特色项目。具体方法如下,将下个月的端午节,作为活动之日。在活动开始的当天,在附近的高档小区、商业街散发宣传册子。册子写上“劲爆低价二十八元,享受价值1688面部、身体、足部项目”。顾客仅仅需要花费不到三十元,就可以享受到店内的多个特色项目。这样的低价高优惠活动,顾客怎么拒绝?
      
      活动2:低门槛会员卡。一般美容院的卡项包括年卡、季卡和月卡等等。消费能力强的顾客,往往会办年卡,而弱一点的,可能会选择季卡或者月卡。美容院不妨降低下门槛,用低价年卡来吸引更多的消费者。譬如推出“365元年卡”活动,只需要花费365元,一年之内可以天天上门做美容,这样可以牢牢地抓住顾客哦。当然,老板也不需要担心,低门槛会员制会不会让自己亏本。事实上这个活动,只是将顾客引进门,接下来的怎么的二次消费顾客,就看各位了。
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=1381
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