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    美容院如何做好噱头营销

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/5/15 12:53:30  
       “每天坐等顾客上门,感觉业绩很受限制。”一家美容院老板这么说道。在过去美容院做的完全是开门迎客的生意,但是时下这种方式,已经渐渐不适用了。那么,现在的美容院如何从坐商业转向行商,怎么化被动为主动呢?


    美容院如何做好噱头营销



      小编在营销培训课程中,听到了这么一则寓言故事:在山洞门口有一只小兔子正在写文章,大灰狼走近一看,文章题目竟然是《论兔子如何吃掉一只狼》,大灰狼嘲讽的看着兔子。于是兔子把它领到了洞内,一会儿,兔子走了出来。故事的最后,在洞内,一只公狮子,正剔着牙,而旁边是一堆白骨。
      
      启示录:相信聪明的看客,已经能够解读出这则故事带给我们的美容院营销启示录。美容院在营销之中,不能总是处于被动的位置,要学会制造噱头,引起客户的关注,继而让客户一步步打开荷包。而制造营销噱头,方法其实不难,以下几个不妨借鉴下。
      
      “充888元送666元红包”
      
      马上端午节来临,美容院可以借用这次机会,推出“充888元送666元礼包”的活动,鼓励顾客办卡。这样的促销活动,不仅降低的营销费用,而且对于我们顾客来说,极具吸引力,因为仅仅办卡888元,就可以收到666元的礼包,怎么想都非常的划算。当然,这个活动只是噱头而已,怎么用,如何用的好,主要看美容院老板自己。譬如我们活动中666元礼包,可以向顾客送出美容院滞销的产品。老板要记住,凡事销售不出去的产品,要懂得多送。
      
      “消费二百返一百”
      
      恰当的运用噱头营销,可以强化我们的品牌,而且这种推广的方式成本低,且见效快。例如,在节假日,美容院可以推出“消费二百返一百”的活动。假设顾客消费了一千元,既可以返送五百元,这无疑给顾客投下一枚重磅的炸弹。当然,美容不可能真的返现,我们可以将“一百元”替换成“价值一百元的消费劵”,这样就能够把顾客发展成回头客。
      
      注意点:美容院噱头营销,要注重趣味性和创意性,因为我们的顾客每天都会接受大量信息,所以容易出现审美疲劳,如果我们的噱头没有任何的新颖,对顾客的刺激性也会降低,效果也会减弱不少。
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=1352
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