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    新闻动态/NEWS  

    美容院促销实战方法与讲解

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/5/10 16:37:04  
    1、生日促销:本促销的前题是建立好每一位顾客的消费档案,每月上旬或中旬打电话或发信息通知本月过生日的顾客,我们每月有一个Happy  Birthday大赠送,你是我们本月的幸运顾客,可获得58元的代金券和生日卡一张及生日蛋糕一盒,注:当顾客拿到此代金券时,告诉她此券仅限当月使用,并且仅限于买产品或包月卡使用。另外,本券的内容是:“Happy  Birthday爱心代金券”,本促销推出的出发点是感情的投资也是一个很好的口碑。
      美容院促销实战方法与讲解
      2、借力促销:可以与本店附近的婚纱影楼及商场超市联合起来,即:在以上单位消费满一定金额或次数可获得LA CASTA免费卡一张。注:这样做,一般的以上单位都会答应的,因为这们做无形之中也在帮他们做促销。
      
      3、以旧换新促销:告诉顾客你长期用我们的产品,用完产品的空瓶5个空瓶加10-20元换1瓶新客装产品,这也是一种激励消费者的连环促销。
      
      4、自编刊物促销:一个正规的美容院,也算是一个小小的企业,那么一个企业就应该有自己的企业文化,建议美容院出1份自己的报纸或杂志,然而可以在自己的客户群中,征集报刊的内容。例如:对本店的评语、打油诗、幽默笑话及在本店的美容历史等,凡投稿的顾客均可获得一张积分券,写的好的送多一点。注:此促销方式适合一些大的美容院及美容学校。
      
      5、礼品促销:根据当地的风俗过什么节、吃什么或做什么、买什么。例如:情人节送玫瑰花、巧克力,中秋送月饼等,节日前两三天,推出此活动x月x日在本店消费满50元以上加2元送xx礼品1盒。注:在这样促销过程当中顾客并不在乎你送她的东西值多少多少钱,而是一种心里上的满足,在说他在别的店消费,买产品除了服务与产品以外,其它什么也没有,但是在你店消费,她不仅可以得到等质服务及产品,还可以额外获得1份礼品,从此精神上也得到了满足,也找到了心里平衡。
      
      6、代金券促销:做一些设计精致的代金券(一至十二月每月一张),在大型的促销活动当日,告诉顾客消费满xx金额可获赠一年的代金券十二张。注:代金券金额自定,在代金券上印上月份,并注明仅限当月使用过期作废。
      
      7、特价促销:活动的主题是:“回报顾客、特价促销”,按产品的编号顺序,每月推出一款特价x折产品,并注明限额x名及持会员卡者优先购物。
      
      8、个性化促销:促销活动现场凡是穿白衬衫或戴眼镜的新老顾客一律8折优惠或者赠送礼品或月卡一张。注:此促销方法是根据顾客的穿戴特色灵活运用的,奖励方法自定。
      
      9、反拍卖促销:促销活动当日限额5-10瓶产品以零售价格开价然后由现场顾客还价只到最底价格成交。注:此促销方法适合促销一些滞销产品利用这种方法来带动产品销售。
      
      10、年卡促销: 包年卡3880元送3880元客装产品再送全年护理卡一张价值3880元 即:花一份钱得到两份服务、 花3880元得到7760元的超值服务、可考虑再送点儿小礼品。
      
      注:月卡和季卡也可套用年卡的模式
      
      注:①持会员银卡到本店消费可长期享受9折优惠,金卡可享受8折优惠;在本店消费购物积分满10分可获赠第一元素精华素1瓶或其它客装产品1瓶;以上优惠项目仅限活动期限内。
      
      ②以上的种种促销大多是感情的投资,只要和顾客建立了深厚的感情,顾客会感觉到不买你的产品就对不起你,不买你的产品就不好意思,用你的热情感动顾客。
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=1335
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