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    新闻动态/NEWS  

    美容行业分析与促销方法

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/5/9 11:00:04  
      中国美容业竞争激烈有目共睹,而今WTO 入关,国外美容品牌又虎视耽耽,美容院哀叹:利润下滑产品难推,管理落伍造成此原因无非是以下几点:
      
      一、互相杀价[客观原因] 竞争激列;
      美容行业市场分布
      二、消费者越来越理智,消费心理越来越成熟[主观原因];
      美容院消费群体年龄分布
      其实依我之见综合以上两点,现在的美容院最头痛、最现实、最直接的两大难题 无非就是:“留不住老顾客,且开发不了新顾客源”,销售业绩上不去,利润就更不用说了........大家一直在寻找一种好的营销双赢政策,为此各位美容院经营者到处听课、取经,但是最终问题还是存在,现在我给大家提供一套国外最盛行的营销双赢模式,当然这套模式的前提是,必须规范贵店的管理,提高美容师的素质,必须让您的美容主管及美容师先接受并充分理解此模式的旨意所在,然而您才可以灵活的运用此双赢模式,从而建立起自己忠诚的终端消费队伍。
      
      三、促销实战方法与讲解
      
      1、建立会员制:做到“一会一卡”(会员卡可分几种),例如:(会员金卡和会员银卡)
      
      当顾客在你店消费达到某一规定金额时,您可以送他一张会员银卡,以后凭会员银卡到你店消费时一律按9折优惠;
      
      当顾客在你店消费达到某一规定金额时,您可以送他一张会员金卡,以后凭会员金卡到你店消费时一律按8折优惠;
      
      2、建立积分制:(做一些精美的购物积分券)当顾客在你店消费达到某一规定金额时,您可以送他一张积分券,当他在你店消费积分满10分时你可送他一瓶客装产品或者一张月卡。
      
      3、老带新积分奖励制: 告诉每一个老顾客,只要你为我带1个新顾客来,我就给你一张积分券,利用这种方式开发新客源是最有效的成倍增长方法(可做一些设计精美的朋友卡)
      
      4、日常现场抽奖制: 设立三个不同消费金额抽奖箱,每次消费完毕可参加现场抽奖(奖品可设立为化妆镜 试用装 免费卡月卡化妆包客装产品美发项目等) 注:奖券最好不要为空(每周在吧台公布一次上周中奖人的名单,贴一张海报)
      
      5、美容美发连环大促销:把美容和美发捆绑起来相互促销即:本店做美容,买产品消费满一定的金额加5元可获得负离子烫或焗油或剪头一次及其它美发项目一次,注:有必要向顾客解释一下,这5元钱是我们美发大工或小工的津贴,但是我们的目的是让顾客感觉到此优惠项目来之不易,另外要注意一点就是虽然这个美发项目是赠送顾客的,但是该做的我们还是要做到位,以免让顾客感觉到送的东西是很差的,或者说便宜无好货,否则就会影响本店的声誉,如果以后在推出此优惠项目,就没人在相信了。
    本文链接:http://www.realtyresourcegd.com/news_article.asp?ID=1330
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