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    新闻动态/NEWS  

    2015年美容院夏季实战纳客方案

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/4/19 11:53:19  
      夏季美容院如何拓客?每一年,到了炎热的夏季,美容院都需要依靠促销的活动来维持业绩。这是因为天气异常的闷热,顾客不愿意轻易的走出家门。那么,美容院如何通过新意的活动方案,重新燃起顾客的消费欲望呢?
      
      Q1:为什么美容院需要拓客?
      
      一,因为现有的顾客资源,能够带来的收益是有限的,为了增加业绩,需要不断的开拓和培养新顾客,来扩大业务量。
      
      二,美容院的顾客量不是稳定的,对于某些客户流失率高的美容院,要着重的拓展新客源和维护老顾客,一年以内至少得挖掘百分之二十以上的新顾客,否则顾客量会逐步的减少。
      
      Q2:在陌生市场如何开发顾客?
      
      美容院经营者,要了解本地的周围比较密集的商业圈、社区等,然后向这些人流较多的区域,适当的发布宣传的广告,邀请新顾客免费上门体验。除此之外,我们还可以利用自己人脉关系,积攒客源。



      夏季美容院活动拓客方案:
      
      美容院要想持续的盈利,必须多拓客,这样才能多赚钱。那么有哪些高效的拓客方案呢?普丽缇莎老师认为,以下的几个活动方案,美容院经营者都可以尝试一下。
      
      一,体验券。普丽缇莎直营店曾经利用体验券的方式,为美容院带来了大量的新顾客。体验券设计要简单明了,上面推出有独特卖点,有新意,且效果很强,利润很大的项目,并且体现其的超值优惠,以吸引顾客的注意。
      
      二,沙龙活动。在普丽缇莎扬州店,曾经举办过一次大型的沙龙拓客活动,效果十分的明显。它的形式是多样的,譬如讲座类、促销类或者兴趣类等,场地不用太大,周期很短,成本比较低,但是能够为美容院挖掘大量的新客源。
      
      三,应季产品。在美容市场中,最热销的产品,不少价格低廉的产品,也不是特色有卖点的产品,而是当季的美容产品。这是因为顾客的需求量很大,所以应季产品总是不愁销售。在夏季,销售最火爆的产品,无疑是防晒类的产品,美容院可以开展看一次应季产品的促销活动,来提升销售量。
      
      四,会员积分。美容院可以采用会员积分兑换的方式,让会员到店进行礼品的兑换,这样可以增加客流,而且我们还有机会,向对方介绍新的产品。
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