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    美容院顾客为什么不愿意消费

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/4/17 10:30:01  
      美容店的销售顾问都会遇到这样的问题,琳琅满目的美容产品,在精巧的设计摆放下,更彰显魅力。但是消费者却毫不感兴趣,很多销售顾问都在思虑:“为什么顾客在美容院不买产品呢“?问题可能出在了品牌知名度、产品效果、产品价格等等因素。很多美容院为了更好的促销产品,打起了价格战、渠道战、明星宣传战,战役结束后,美容院虽然得到了一点甜头,但还是伤痕累累,元气大伤。那么,为什么美容院顾客不买你的产品呢。
      美容院顾客为什么不愿意消费
      在美容院产品展示柜上,各种各样的美容院产品,让顾客感觉到眼花缭乱,无从选择,美容销售顾问要想成功的销售,那么就要在整体包装上有一种强烈的视觉冲击力,才能第一时间内吸引顾客的眼球。顾客在挑选产品的时候,通常会选择颜色鲜艳或者包装比较特别的产品。根据顾客的消费心理分析,顾客在众多的美容产品中,首先看中的产品,将会是最具有购买欲望的产品。所以产品的包装要在瞬间给予顾客视觉冲击力,这样才能促进顾客有购买的欲望。
      
      人们在生活中,卫生纸、梳子、镜子,家家都有,因为这是人们日常生活中的必需品。同样道理,美容顾问能把美容院产品变成顾客所需要的必需品,那样就能大大的提升业绩。美容护肤品是每一个女人必须用到的,但是效果怎么样,我们就不得而知。所以,当美容师在推销某款产品的时候,一定要根据顾客的皮肤特点进行分析,然后再选择合适的化妆品去推荐。比如顾客的皮肤是干性皮肤,美容顾问就推荐一款保湿效果比较好的产品,一定要强调这一款搭配您之前所用的产品,效果更佳,那么此款产品就成了必需品。追求完美的女性,不允许自己的肌肤有任何缺陷,自然会掏钱购买。
      
      很多人在购买美容产品的时候,最主要的是因为产品价格过于昂贵,认为不是很值得,所以会拒绝购买。在这个时候,美容顾问就要强调自己美容院产品不同于其他品牌产品的价值在哪里?比如说产地不同,高科技技术不同?配方与成分不同呢?一定要反复的强调出该产品确实物有所值,而且是其他品牌所没有的,女性的消费心理是买自己喜欢的东西,从来不嫌贵。但是买到没有“价值”的东西,就算再便宜也不会产生购买的欲望。所以美容销售顾问一定要对将美容产品的“价值”,“唯一”、“难得”传递给顾客,要让顾客感觉到产品物超所值,这样才会让顾客产生购买的欲望。
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