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    美容院倒闭元凶:疯狂的销卡

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/4/8 16:29:59  
     普丽缇莎老师在考察市场时,发现许多经营者在成为加盟投资者之后,总觉得产品的价格过高,导致自己的利润缩水。所以在平时的经营中就劲量的不卖产品,只给顾客办卡,连一瓶带回家用的产品都不给。最后导致了非常严重不可收拾的问题。



      尤其是刚开业的新店,本来顾客都对你的技术、信誉、实力一无所知,甚至都不知道你这个美容院还能做多久,扪心顾问,这样的美容院,顾客能信任你吗?而你只办卡不卖产品,这都需要顾客提前支付一季度甚至是一年的钱,本来你们都还没建立信任,,这样的美容师,顾客愿意吗?办卡会让本来打算去你店里消费的顾客减少90%。本来有100个人打算去你那消费的,然而你只办卡不卖产品就会有90个人流失掉了。你说这是多大的损失啊!但是卖产品就不一样了,顾客可以把产品自己拿着,就算是你的店关门了,顾客还可以有产品自己继续用,最多换家美容院给加工费,不会感到很吃亏,成交率就大大的提高了。
      
      因为你卖的卡没有产品,所以你的卡价格就卖不高甚至打折。如一张季卡3800元,赠送3800元的产品,贵客会很容易的接受了。如果你不送产品,顾客就会觉得你3800的季卡太贵了。顾客不愿意买,你就只能打折,有的打折到1280,指示你的销售额大大的降低了
      
      再就是在你这办了卡的顾客最多也只会去美容院一次。那在家里用什么呢?她们会去商场专柜或者其他的美容院去买。再后来就是她们再也不会到你那去消费了!事实确实如此,只要是卖卡的美容院老板都会说,我的顾客都蛮穷,都没在我这买过产品。不是她们没有钱,是你的小手方式不让她们吧钱给你。
      
      另外光卖卡还会让业绩大大的降低,甚至一个月下地开销大于你的收入。现金流就出问题了,然而美一家美容院都是需要持续投入的,要不断的给客户带来新鲜感,适当增加新项目、装饰风格等等。老板身上没赚到钱也就舍不得掏钱出来了,直接就导致门庭冷落,越来越没人气。一家美容院如果没有了人气那真的就离关门不远了。没有了人气,没有了新顾客的美容院接着就产生了更可怕的事情,员工赚不到钱导致士气低落,选择辞职或者跳槽,你就成了光杆司令了,最后只能关门大吉。
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