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    美容院常见促销误区

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/3/22 12:16:15  
      促销的目的就是汇聚人气,吸引客源,提高店内业绩。顾客进入美容院,有计划的消费只占35%左右,然而冲动的消费却占到了65%。
      美容院常见促销误区
      随着美容行业的不断进步发展,美容院之间都面临着对顾客提供的服务项目差距越来越小的问题,服务的差异化越来越小,同质化的竞争越来越激烈,所以除了在管理和服务上进一步提升外,促销成了美容院之间拉开差距的主要途径了。普丽缇莎做的调查显示:一个出色的促销方案,员工配合密切的情况下,在为期一个月的促销中,业绩要比以往高出30%至80%。所以促销对于一家美容院来说,不光是一种拓展顾客的方法,更是美容院创造业绩与扩大知名度的有效方法。
      
      如今的美容行业每天都在受到促销的困扰,促销的成本直线攀升,效果直线下降,同质化严重,促销的回报往往还不能与付出平衡,让这个行业陷入促销怪圈。也暴露出来六种病症:
      
      1、太过依赖,完全把促销当作是讨好顾客的手段,不断的打折,降价,送赠品能用的都用上,刺激顾客来购买,但是促销一停业绩立马回落。完全太过于依赖促销,但由于没有做长远的品牌促销规划,促销手法过于单一很容易被别家美容院渗透,顾客流失巨大,很难有挽回的余地。
      
      2、每天就在考虑如何促销,如何打击对手讨好顾客。尤其是业绩不好的时候,就想着用促销来解决问题。完全美容院整体规划,随意性非常大,没有产生整体效益,还被别人跟着模仿。
      
      3、以本伤人,隔壁家五折我就四折,你四折我三折,你搞展示我就搞唱戏,典型的盲目攀比症,结果却是付出了大量的精力和成本确没有从中得到回报。
      
      4、看见别人都在做你也跟着做,没有自己的计划和目标,更没有去专门有针对性的促销。同质化非常严重,顾客司空见惯,因此不可能达到预期的效果。
      
      太过随意,想怎么弄就怎弄,想什么时候就什么时候,完全没有一点计划,东一下西一下,没有一点系统性,像打散弹一样。不是到处发宣传单就是满街派赠品,一点新意都没有,要不就是突然想到一个好主意,没有经过任何考虑立马没开始,结果往往都是以失败了结。
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