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    让新顾客主动走进美容院的魔法世界

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2015/3/17 15:12:17  
      美容院开业就有顾客自己走进来对一家美容院来说非常重要。然而现实中,绝大多数人对于陌生的东西都不敢轻易尝试,然而又希望有人替自己当试验品。当你看到别人都在去一家美容院,就会认为这家美容院不错,也就不知不觉地去了,这样一来,就带动了更多的顾客进美容院了,形成了良性的循环。这是怎么回事呢?



      有位美女准备进商场买衣服,当路过商场门前的花车时,发现一堆人围着一个花车在抢什么东西。开始这位美女还没在意,当她走近一看,原来是花车营业员正在叫卖夏天女性穿的丝袜,十五元钱五双,营业员说是因厂家准备撤柜要把库存清理掉免得搬的麻烦才会这么便宜的。 “走过路过不要错过”。这位美女原本是去买衣服的,但是看到这么多人都蜂拥去抢购,结果也忍不住自己也去买了一大堆丝袜回家。
      
      我先不说营业员说的是真是假,丝袜的质量怎么样,这位美女就买了。你说我们应该对这位美女被忽悠怎么看待呢?
      
      这告诉我们一定要牢牢抓住客户的这种贪便宜的心里,给她们制造假象,不过前提是我们一定要做好造势的工作。我们该怎么造势呢?店里面的产品就是那些,美容院的位置也不可能改变,产品的摆放也不可能每天乱调,那还有什么是能动的呢?对了就是美容院里的员工们,她们就是造势最好的道具。
      
      那么员工们应该如何造势才能吸引顾客进店呢?在门口乱叫吗?我来给大家讲一个故事。
      
      我曾经在武汉的步行街闲逛时,发现惊心一幕:一位身着破旧的妇女抱着个婴儿,在垃圾桶里拣东西往婴儿的嘴里送。你能想象那样的情景吗?我当时就把我身上5块零钱给那妇女了,如果是你你也会这样做的吧!我往前走了一会回头看的时候,发现那个妇女还在那坐着。我准备再去给她们买点吃的。这时一个在步行街做卫生的阿姨对我说:“她们是骗子,垃圾桶里的饭都是好生生的白米饭。”我非常吃惊。楚天都市报记者跟踪暗访,她们就是用这种方式,一天的收入上千元!你说厉不厉害?
      
      乞丐和美容院有什么联系你们想到了吗?
      
      乞丐是要穿的很差到客流多的地方吸引人们的关注;美容院里的陈列就要弄的漂亮,在客流大的地方来吸引大家的关注。美容院没顾客的时候,就要让员工在店里不停地忙前忙后!尽量到找些事情来忙这是最能吸引到顾客的,忙碌的店员给走在外面的顾客都会看在眼里,就会觉得这家美容院的生意好,生意好就是各方面都做得好,顾客就会有安全感,就会不由自主地走进去看看,这样顾客不就自己上门了吗?
      
      就跟我们出去吃饭,你是去人多的店还是人少的店?不管什么行业顾客都喜欢去那些忙碌的店面,忙碌也就成了顾客进店的诱饵。
      
      美容院的老板们在你店里没有顾客的时候,你是应该让店里忙起来呢?还是围在一起聊天?你们要深思一下,因为它直接会影响你的收入。
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